何峻 — 全能的跨界高手

在 2007 年加入安捷伦之前，何峻已经在石油化工科学研究院做了多年研发工作，但他始终想更快更直接地将高科技技术带给市场，实现这一梦想的最快途径就是进入一家领先的商业科技公司，安捷伦是他的首选。因为研发时他接触了大量的惠普和安捷伦的产品，跟安捷伦的应用工程师、售后服务团队有很多技术交流，他深信安捷伦就是能够实现他这一梦想的公司。十二年过去了，他越发坚信这一点。

在安捷伦，他被公认为跨界高手，观其职业生涯横跨研发、市场和销售，在每一个领域都做得游刃有余。外人看来跨度很大，在何峻看来却没有本质区别。他认为市场和销售，都需要让市场了解安捷伦有什么样的价值，怎样让价值被客户了解，并把价值转化为客户的生产力，好的市场推广支持能帮助销售过程；而有了更多销售经验时，就能和市场部共同创造更好的内容做更好的推广。市场部和销售部，两者的有机结合，最终可以达到更有效的销售过程。

互联网时代有句名言“打败你的不是你的竞争对手”。作为冲在业务最前端的销售，何峻认为，不论是市场部还是销售部面临最大的困难不是工作内容变化本身，而是外部环境的变化。随着大环境向互联网物联网的数字化演变，客户的购买习惯发生了很多变化，因此对销售过程或者市场部都产生了深远的影响。他认为安捷伦人需要做自我调整，这不是一个挑战，更多的是安捷伦怎样适应客户心理的变化、市场的演变，从而调整好自己，成为在这个市场上能够不断挑战自我、超越市场竞争的高科技公司。

何峻能用通俗的语言将很深奥的技术和应用娓娓道来，这一切，源于他对技术的深刻理解、对市场的敏锐洞察、以及对客户需求的了然。何峻与色谱的渊源始于研究院，加入安捷伦后从事的又是跟气相色谱业务密切相关的石化行业市场工作，他对于色谱，尤其是气相色谱的发展态势有自己的见解。他认为，未来气相色谱发展的方向是智能化。怎样帮助客户实现工业 4.0 的变化，迎接新的技术革命浪潮，这是安捷伦不断推进技术革新最根本的起点，而终点是帮助客户在实验室的科学性和经济性上实现提升。

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